异辛酸作为一种支链一元羧酸，因独特的化学性质，已成为精细化工领域不可或缺的高附加值中间体。沈阳张明化工有限公司（以下简称“张明化工”）作为国内异辛酸行业的领军企业，多年来深耕这一细分领域。近日，张明化工董事长张明，就相关行业发展热点话题及未来公司的产品创新布局接受了本刊记者的采访。
以“组合拳”应对行业挑战
【ccn】异辛酸作为一种关键精细化学品，其应用正不断拓宽。您如何看待异辛酸行业的整体发展现状？
【张明】纵观全球市场，异辛酸的传统需求一直较为稳定。但近年来，随着新能源、新材料、节能环保等战略性新兴产业的爆发式增长，行业整体迎来新一轮景气周期。
原先全球异辛酸的生产和技术主要集中在美国、德国等少数几家国际化工巨头手中，他们掌握着先进的工艺技术和完整的应用专利。近年来，随着我国化工产业的整体升级，特别是在“国产替代”浪潮的推动下，国内异辛酸行业取得了长足进步，无论是在产能规模、产品质量，还是在下游应用的创新开发上，都逐步实现了从跟跑到并跑，甚至部分领域的领跑。
【ccn】在此背景下，张明化工如何确立并巩固自身的龙头地位？公司的核心产品优势体现在哪些方面？
【张明】张明化工自成立之初，就选择了走“专精特新”的发展道路，聚焦于异辛酸及其衍生品这一细分赛道，心无旁骛地搞研发、抓质量、拓应用。公司的优势不是单一的点，而是一个系统的、多维度的组合拳。
首先，是技术壁垒和知识产权优势。张明化工不仅仅满足于生产出合格的产品，更追求工艺的极致优化和技术的自主可控。公司拥有异辛酸及关键衍生品——三甘醇二异辛酸酯（以下简称“3go”）的完整自主知识产权和多项国家发明专利。值得一提的是，异辛酸及3go的行业标准正是由张明化工牵头起草制定的，这本身就是行业对我们技术实力和行业地位的高度认可。
其次，是产品质量和稳定性优势。张明化工通过持续投入，对催化剂体系、精馏工艺过程控制进行了上千次的优化和改进，建立了远超行业标准的内部质量控制体系。公司的异辛酸产品纯度稳定在99.5%以上，关键杂质含量控制在极低水平，这使得我们的产品在高端应用领域，如高性能聚合物、电子化学品等方面，具备了与国际品牌同台竞技的实力，甚至实现了进口替代。
第三，是战略性的产业链延伸优势。张明化工很早就意识到，单一产品抗风险能力有限。因此，我们以异辛酸为基石，成功向下游延伸产业链，开发出高附加值的3go产品。3go是生产聚乙烯醇缩丁醛（pvb）中间膜的关键增塑剂，而pvb膜是汽车和建筑安全玻璃的核心材料。过去，高端pvb树脂及其增塑剂长期依赖进口，是典型的技术受限材料。张明化工的3go产品成功实现了pvb产业链核心助剂的国产化突破，为国家光伏产业、汽车工业的安全发展提供了强有力的材料支撑。
目前，张明化工在沈阳和盘锦建设了两大现代化生产基地。产品不仅满足国内需求，还远销东南亚、欧洲等海外市场，赢得了国际客户的广泛信赖。
高端、绿色、智能化是发展关键词
【ccn】展望未来5~10年，您认为精细化工行业将呈现哪些发展趋势？又将面临哪些机遇和挑战？
【张明】未来5~10年，我国精细化工行业的发展逻辑将发生深刻变化，高端化、绿色化、智能化将成为三大核心趋势。首先是高端化，这是市场需求和政策驱动共同作用的结果。下游产业升级，需要性能更优异、品质更稳定、功能更专用的高端化学品。这将推动行业从“大规模生产通用产品”向“小批量、多批次生产定制化高端产品”转型。其次是绿色化，“双碳”目标给整个行业发展带来的机遇与挑战。这要求企业必须从源头上采用经济性更高的绿色工艺，过程中实现“三废”的减量化和资源化，发展循环经济。最后是智能化，要学会利用大数据、人工智能、物联网等技术赋能研发、生产、管理和供应链，实现降本增效、安全可控和精准决策，这也是未来化工企业提升核心竞争力的关键手段。
对于所有企业而言，现在还面对着绿色技术革命带来的换道超车机会，细分领域进口替代的巨大市场空间，以及产业链上下游协同创新带来的增值空间。但高昂的环保合规成本，颠覆性技术创新带来的压力，高端人才短缺的制约，以及日益复杂的全球市场竞争格局也给企业带来不少挑战。因此，企业必须从“规模扩张”的旧思维，彻底转向“质量效益”的新模式。
强创新，育人才 谋求企业长远发展
【ccn】“创新”是张明化工发展的关键词。未来，公司在产品创新方面，会具体聚焦哪些细分应用领域？
【张明】创新是张明化工的生命线。未来，公司的产品创新将聚焦于三大战略方向：一是新能源材料方向，这也是张明化工的重中之重。除了持续为光伏组件用pvb膜提供核心增塑剂保障外，公司正重点布局锂电池领域。例如，异辛酸及其盐类可用于锂电池电解液的新型添加剂，旨在提升电池的高低温性能、循环寿命和安全性。对此，公司已经与国内头部电池厂商启动了联合研发项目。二是高端聚合物方向，利用异辛酸合成高性能、特种单体，用于生产高端丙烯酸树脂、耐候性聚合物、生物可降解塑料等。这类材料广泛应用于汽车、航空航天、高端装备制造等领域，技术壁垒高、附加值极高。三是生命科学与电子化学品方向，这是张明化工着眼于更长远的布局。异辛酸是合成某些医药中间体和农药原药的重要原料。同时，高纯度的异辛酸产品在半导体、显示面板的清洗和蚀刻流程中也有潜在应用。公司已经建立了超净实验室，开始进行相关前期研发和技术储备。
【ccn】技术创新归根结底要靠人才。张明化工在吸引和培养化工专业技术人才方面有哪些独特举措？如何将人才优势转化为实实在在的技术创新优势？
【张明】人才是创新的第一资源。公司构建了“引才、育才、用才、留才”的全链条生态体系。
在引才方面，张明化工不唯学历，更看重实践能力和创新潜质，与沈阳化工大学、辽宁石化职业技术学院等院校开展深入的“产学研”合作，为顶尖人才提供“一人一策”的具有行业竞争力的薪酬包和科研启动资金。
在育才方面，张明化工实施了“双通道”发展模式（技术通道和管理通道），并建立了内部导师制和新员工“熔炼计划”，让新人快速成长。每年选派核心技术人员到国内外知名企业和研究机构交流学习。
在用才和留才方面，张明化工坚信“创新源于自由”，努力营造宽容失败、鼓励探索的技术氛围。公司推行了项目分红制和技术创新专项奖励，激发科技人员的创新动力，真正将个人的智慧和能力转化为组织的创新动能。同时，持续改善工作和生活环境，让人才有归属感、成就感和获得感。
【ccn】张明化工将如何在保持现有异辛酸业务优势的同时，开拓新的市场领域和业务增长点，实现企业的可持续发展？
【张明】这是一个关于“守成”与“开拓”的战略平衡问题。公司的策略非常清晰：“深耕主业，聚焦多元，技术驱动，稳健拓展”。
首先要守住基本盘。现有异辛酸和3go业务是张明化工的“现金牛”和“压舱石”。公司必须通过技术深耕进一步降低成本，通过卓越运营和客户深度服务来提升客户黏性，巩固并扩大这一核心业务的“护城河”，这是张明化工赖以生存和持续投入创新的基础。
其次要审慎开拓新领域。开拓不是盲目多元化。张明化工所有的延伸都是围绕“羧酸化学”这一核心技术平台，在技术或市场上与现有业务具备协同效应的方向。例如，向其他支链羧酸、特种酯类衍生，就是技术的协同；利用现有客户渠道推广新的聚合物单体，就是市场的协同。这样可以最大程度控制风险，提高新业务成功的概率。
同时还要注意建立创新孵化机制。例如，公司计划设立内部创新孵化基金，采用“风险投资”的模式，支持内部团队进行小范围试点和验证。一旦技术成熟、商业模式清晰，再并入主体公司进行大规模产业化。这样既鼓励了创新，又隔离了风险。
